Mellemstore og mindre virksomheder samarbejder om eksportmarkedet

CareNet kunne d. 16. november bringe en artikel fra den årlige Medica messe i Düsseldorf, hvor vi besøgte flere af vores CareNet-medlemmer for at se, hvordan virksomhederne formåede at præsentere deres produkter på det tyske marked.

CareNet-medlemmet Ergolet havde taget intiativ til at samle flere danske virksomheder – store som små, i en fælles stand. Vi har talt med Ergolets salgschef Kent Hvidfeldt, der ser tilbage på messen og samarbejdet med de forskellige virksomheder.

- Det er altid interessant innovationsmæssigt, når nogle mindre virksomheder opfinder et nyt produkt og en ny velfærdsteknologiløsning. Når de har et salgsbart produkt, som er etaberet på det danske marked, begynder de at tænke i eksport. Og vi ved alle sammen, at det er hårdt for mindre virksomheder at bygge en salgsorganisation og etablere alt det kommercielle. Derfor er det lukrativt og positivt for os, at vi har fundet sammen med virksomhederne Melvin, ANYgroup og GDV Technology, fortæller Kent Hvidtfeldt.

Ergolet har indgået et tæt samarbejde med disse virksomheder, og stiller derved deres egne erfaringer med markedet til rådighed:

- Vi i Ergolet, er stærke på det kommercielle, vi har et netværk at forhandlere, vi kender branchen, vi kan gå ud og sælge færdige produkter, hvorimod de her mindre virksomheder er nystartede, og har brugt rigtig mange penge på at nå så langt, så de har et færdigt og salgsbart produkt. Derfra er det eksport der skal til, og det er der et stort potentiale i. Jeg plejer at sige, at vi er 6 millioner danskere, men der er 10 millioner indbyggere i Hamborg By, det siger lidt om potentialet.

Der er lagt individuelle strategier for de tre virksomheder, baseret på en indsigt i de virksomhedernes startpunkt og målsætninger:

- Vi skal som udgangspunkt bistå GDV Technology med salget på det danske marked, og for Melvin/ANYgroup gælder det eksportmarkedet. Det er klart, at GDV Technology også skal eksportere, men lige nu starter vi i det små, og prøver markedet af, inden vi ruller ud i den store skala, fortsætter Kent Hvidtfeldt.

Han forklarer, hvordan at potentialet i virksomhedernes produkter blev testet under et seminar i oktober, hvor 30 internationale forhandlere fløj til Danmark for at deltage. Resultatet var positivt, og derfor blev næste skridt Medica-messen:

- Vi tog sammen på Medica, og der fik vi endnu mere anerkendelse omkring produkterne, men vi fik også en pegning på, hvilke markeder der er klar til de her produkter, som de tre virksomheder kan tilbyde. Vi havde en stor stand i år, og det bidragede også til vores skue, at vi kunne fortælle om de nyeste trends på det danske marked, der er førende inden for innovation, nyudvikling af hjælpemidler og velfærdsteknologiløsninger og i det hele taget velfærdsteknologi.

Næste punkt i samarbejdet bliver en opfølgning bestående af nogle løbende strategimøder. Der skal følges op på de henvendelser som messen resulterede i, og der skal laves en plan for virksomhedernes indtræden på de givne markeder samt samarbejdet med de nye forhandlere. Kent Hvidfeldt er tilfreds med resultatet af deres stærke stand på Medica-messen:

- Messen gav nogle dybe og seriøse dialoger, hvor vi allerede nu ved, at vi skal mødes med potentielle kunder og forhandlere, så det ser lovende ud. Det giver os tillid til, at det her kan blive en succes.

Netværksleder hos CareNet Anders Lyck Fogh-Schultz, der også er partner i Welfare Tech Innovationsnetværk for Sundhed og Velfærdsteknologi deltog sammen med de danske virksomheder på Medica 2016. Anders fortæller:

- Det er altid spændende at følge danske virksomheder ud på eksportmarkederne, og i dette tilfælde også meget lærerigt. Ergolet har både taget og vist et stort ansvar i branchen ved at invitere store som mindre kollegaer med på Tysklands allerstørste messe. Det er noget, som andre kan lære meget af. Det danske hjemmemarked er, som Kent selv fortæller, ikke verdens største, og derfor er eksport et oplagt skridt for dygtige danske virksomheder med stor know-how inden for sundheds- og velfærdsteknologi. Medica er en enorm messe med mere end 5.000 udstillere, men alligevel formåede disse virksomheder at skabe stor opmærksomhed – og det er godt gået. I relation til Welfare Tech Innovationsnetværk for Sundhed og Velfærdsteknologi er vi meget interesserede i, at internationalisering lykkes – og en af måderne til, hvordan dette sker, er vidensopsamling og videnspredning. Derfor glæder det mig, at Ergolet og de mange andre danske virksomheder, der deltog i messen, har sagt ja til at videreformidle deres eksport-erfaringer til andre danske virksomheder, der måske står klar til at prøve kræfter med eksport. Med regeringens Tyskland-strategi er det tyske marked oplagt for mange, og når stærke danske virksomheder er villige til at assistere andre – og stå sammen, når det gælder, så kan Danmark virkelig klare sig godt i udlandet. Vi har gode kontakter i Tyskland, ikke mindst hos Innovation Centre Denmark i München, og er der en producent, som har brug for et godt lead på det tyske marked, så hører jeg gerne fra dem, slutter Anders Lyck Fogh-Schultz, der i øvrigt fortæller, at Teknologisk Institut mfl. er ved at planlægge en delegationstur til Altenpflege messen i april måned 2017.

Messen foregår i Nürnberg.

Læs CareNet-nyhden om Medica-messen her