Gyngestole fra Danmark er på vej mod eksporteventyr i Tyskland.

I Humlebæk sidder der en glad mand. Bent Bonde Pedersens virksomhed Wellness Nordic står overfor et potentielt gennembrud til det nordtyske marked. For bare et år siden var hovedfokus det danske og til dels det skandinaviske marked, men nu har virksomheden krydset grænsen, og er kommet ind på nordtyske plejehjem, der er begyndt at købe virksomhedens elektriske gyngestole. Han fortæller:

- Fra kickoff i starten af juni er vi kommet i kontakt med mulige kunder i Flensborg, Hamborg og Kiel. Der er stadig et stykke vej til et fodfæste, men vi har åbnet markedet. Flere stole er sat op på prøve, og vi har solgt 15 stole hen over sommeren.

Gyngestolsterapi har mange fordele

Særligt for gyngestolene gælder det, at de beroliger udadreagerende demente og patienter, som kan være en særlig udfordring for plejepersonalet.

Undersøgelser viser desuden, at demenspatienter oplevede at være mindre bange og deprimerede og dermed i bedre balance efter at have gynget i stolen. Stolen har låsbare hjul, og armlænet har flere låsbare indstillinger, så stolen er en sikker og behagelig form for afslapning – mentalt såvel som fysisk.

Nærmarkeder oplagte for eksport

Det tyske marked har store vækstmuligheder, og Bent Bonde forventer et salg på 10 mio. kr. indenfor bare tre år. Det vil matche de allerede etablerede markeder i Danmark samt andre eksportmarkeder for virksomheden. Og der er store fordele ved at fokusere på vores nabolande, når det gælder om at finde nye aftagere af velfærdsteknologi og – produkter.

- For os er det bedst at begynde på nærmarkederne. Der er ingen grund til at starte i Spanien, når vi kan starte i Tyskland. Omkostningerne er mindre, og healthcare-sektoren i det nordlige Europa ligner den, vi kender fra Skandinavien, siger Bent Bonde.

Det var gennem messer og eksportprogrammer, at virksomheden fik åbnet døren til det tyske marked. Dog var det nødvendigt for Bent Bonde at alliere sig med en salgsansvarlig for Tyskland, Bjarne Skamriis. Dette erkendte han efter at en ældremesse i Nürnberg, hvor hans manglende tyskkundskaber resulterede i at han måtte gå tomhændet hjem.

Virksomheden Wellness Nordic blev grundlagt af Bent Bonde selv, og han ejer i dag 55% af virksomheden. Han er desuden i dialog med eventuelle investorer:

- Vi skal passe på med at gabe over for meget, for kapitalen er en udfordring. En sælger sætter typisk ti stole op på prøve, så for hver ny sælger binder vi kapital, uddyber Bent Bonde.

CareNet & Wellness Nordic

CareNet byder i denne uge velkommen til Wellness Nordic som et nyt medlem i netværket.

Kilde: Børsen