Forretningskultur og markedsintroduktion af danske produkter i Japan

Seniorrådgiver for Dansk Rehab Gruppe, Bendt Apollo Rasmussen har besøgt Japan mere end 50 gange, hvorfor han har meget viden omkring japansk kultur.

- Japanere er meget konservative i deres væremåde og vil derfor gerne skabe et tillidsbånd til deres medmennesker. Hvis man som udenlandsk besøgende besøger Japan, skal der meget til for at blive inviteret ind i et Japansk hjem. At blive inviteret ind i et japansk hjem er et tegn på stor tillid og det opleves meget sjældent, fortæller Seniorrådgiver for Dansk Rehab Gruppe, Bendt Apollo Rasmussen.

HCR-messen

Home Care & Rehabilitation Exhibition er Asiens største velfærds- og rehabiliteringsmesse med mere end 585 udstillere og 112000 besøgende. HCR messen er i sandhed en international messe, hvor der kommer deltagere og udstillere fra hele verden.

I år er der især stor tilslutning til messen da Danmark og Japan på officielt plan fejre 150-årig samarbejde. I år er der 14 danske velfærds- og rehabiliteringsvirksomheder som udstiller på HCR – det er en større tilslutning end både Tyskland og USA har.

Messen giver gode muligheder for et bredt netværk, hands-on-demostrationer af ny teknolog samt en eventuel mulighed for markedsekspansion.

Forretningsråd

- Japan er langt fremme inden for robotteknologi og rehabilitering men deres struktur i samfundet er anderledes end det danske. Der er ikke mange fysioterapeuter og ergoterapeuter i Japan i forhold til i Danmark. Derfor er det vigtigt at man som dansk virksomhed laver et uddannelsesprogram til japanerne, så japanerne lærer hvordan man bruger produktet – og denne proces kan tage tid, fortæller Seniorrådgiver for Dansk Rehab Gruppe, Bendt Apollo Rasmussen.

Det danske og japanske system er meget anderledes, især inden for ældre og handicap området. Danmark har meget små institutioner til ældre og handicappet i forhold til Japan som har store institutioner. I Danmark er har man meget nærkontakt med sin plejer, hvilket man ikke har på samme måde i Japan.

- Japanere er meget konservative i deres forretningsmåde. Derfor er man nødt til at tage det roligt når man snakker forretninger med en japanere. Japanere vil gerne se deres eventuelle forretningspartner an inden man indgår i et samarbejde fortæller Bendt Apollo Rasmussen.

- Hvis man har planer om at deltage i HCR-messen skal man være opmærksom på at der kan være eventuelle sprogbarriere. Mange af de privatpersoner som besøger messen kan kun Japansk. Dog kan de besøgende distributører engelsk. Derudover skal man være opmærksom på at japanerne er høflige. Japanerne siger hele tiden ja, selvom de mener nej pointere fortæller Seniorrådgiver for Dansk Rehab Gruppe, Bendt Apollo Rasmussen slutteligt.

I efteråret inviterer CareNet til en videns- og inspirationsrejse til Japan. På turen vil du kunne opleve den japanske kultur som er meget anderledes fra den danske, du vil møde spændende virksomheder, besøge japanske rehabiliterings- og plejecentre, oplev hvordan Japan takler de kommende problemstillinger og endelig besøge Asiens største velfærds- og rehabiliteringsmesse.